Cómo conseguir el famoso Product-Market-Fit

Friday, December 16, 2022

¿Estás intentando conseguir el product-market fit para tu producto digital? A todos nos ha pasado. Tienes una gran idea, pero no se está convirtiendo en el éxito que pensabas que sería. No te preocupes. Hay muchos pasos que puedes dar para asegurarte de que tu producto tiene éxito en el mercado. ¡Vamos a ello!

Conozca a sus clientes
El primer paso para conseguir que el producto encaje en el mercado es comprender quiénes son sus clientes y qué necesitan. ¿Quién es más probable que compre su producto? ¿Qué necesitan? ¿Qué problemas quieren resolver? Todas estas son preguntas válidas que le darán una mejor idea de quién es su mercado objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a él. También debe investigar a los competidores del sector, así como los posibles sustitutos o alternativas que la gente pueda estar utilizando en lugar de su producto. Comprender estos factores le ayudará a desarrollar una estrategia para llegar a la clientela deseada y crear un producto de éxito

Validar e iterar
Una vez que sepa quiénes son sus clientes y cuáles son sus necesidades, es hora de validar que su producto puede satisfacerlas. Esto significa probar diferentes versiones del producto antes de lanzarlo para asegurarse de que cumple las expectativas de los clientes y resuelve sus problemas con eficacia. También significa asegurarse de que todas las características o funciones incluidas en la versión final son útiles e intuitivas para los usuarios; de lo contrario, ¡no las utilizarán! Una vez validado el producto, hay que seguir probando nuevas funciones o cambios hasta que la experiencia del usuario sea perfecta

Recoger opiniones y medir el éxito

Por último, una vez que hayas lanzado tu producto digital, recopile información sobre cómo está funcionando en el mercado hasta el momento, no sólo de los clientes, sino también de expertos del sector y socios potenciales que puedan proporcionar información valiosa sobre la buena (o mala) acogida del producto entre su público objetivo. Además, mida el éxito haciendo un seguimiento de métricas como la frecuencia de uso, las puntuaciones de satisfacción del cliente (CSAT), el valor de vida del cliente (LTV) y la tasa de rotación de clientes (CCH). Esto le dará una idea de las áreas que deben mejorarse o a las que debe prestarse más atención desde el punto de vista del marketing, para que más personas conozcan y utilicen su producto


En definitiva, conseguir que un producto digital encaje en el mercado no es ciencia ficción: solo requiere comprender quiénes son tus clientes y cuáles son sus necesidades, validar que tu oferta puede satisfacer esas necesidades, probar diferentes iteraciones antes de que llegue el día del lanzamiento, recopilar comentarios tras el día del lanzamiento y medir el éxito a lo largo del tiempo en función de métricas clave como la frecuencia de uso y las puntuaciones CSAT. Con esta guía como punto de partida, esperamos que pronto tenga un producto digital de éxito en el mercado Le deseamos mucha suerte

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